Флуд:Мысли о жизни
Вот чему научил меня опыт с покупкой колонок от Edifier, о котором я писал в части 4-й серии про меломанию и аудиофилию. Статья получилась большая, но как мне кажется, весьма полезная. В ней сконцентрирована на много больше опыта, чем анонсировано

Руководство по покупке музыкального оборудования для начинающих и не только

Эта статья является 5-й частью серии статей про меломанию и аудофилию.

Фотография
Дисклеймер.
Здесь только мое личное мнение. Рекомендую вам ознакомиться с ним, приложить к своему собственному опыту и только потом сделать выводы. Если своего опыта у вас нет, то не принимайте мой! Воспользуйтесь им только для формирования своего. Проверьте его! Если у вас есть личное мнение, выскажите его в комментариях. Я стараюсь отвечать на каждый и регистрация для этого не нужна.

Чудес не бывает!

Что имеется ввиду? А вот что!

Edifier
производитель мультимедийных акустических систем, крупнейший на китайском рынке. ... Основные производственные мощности расположены в Пекине и Дунгуане, обеспечивая ежегодную производительность в 8 000 000 акустических систем. Имеет дистрибьюторов в более чем 70 странах.
Компания основана в мае 1996 года в Пекине, Китай.
Yamaha Corporation
японская транснациональная компания, крупнейший производитель музыкальных инструментов, также занимается производством акустических систем, звукового оборудования и спортивного инвентаря. Штаб-квартира компании расположена в г. Хамамацу(префектура Сидзуока). Основана 12 октября 1887 года.

Могла Yamaha добиться чего-то существенного за те более чем 100 лет своего существования до того момента, как появился светоч современных акустических систем, обеспечивающий мир миллионами колонок? Могла она выработать свои, особые и хорошо работающие принципы управления процессами исследования, создания, тестирования, продвижения? Могла она наработать особые и хорошо себя зарекомендовавшие способы отбора персонала, его фильтрации, обучения, воспитания корпоративного духа, поощрения? Можно за сто лет определить, заучить наизусть, записать в тоннах корпоративной документации и вдолбить всем своим сотрудникам, что можно, чего нельзя никогда и во веки веков? Сколько можно перепробовать схемотехник за более чем 100 лет? Сколько поставщиков и других контрагентов можно перепробовать за это время и со сколькими подружиться или разосраться? Сколько провести совещаний и сколько принять решений в инженерной и управленческой сфере? Сколько можно наработать своего собственного софта? Какие базы данных можно создать?

Вот это я и имею ввиду под банальной поговоркой, вынесенной в заголовок.

Для того, чтобы китайцам делать крутые вещи, им надо не только хорошо паять, но и заниматься исследованиями. Пока китайцы не будут на это готовы, они не сделают в области музыки ничего путного. Исследования должны производиться с любовью и тщанием и быть направлены на формирование узнаваемого образа бренда, всецело посвящены стратегии бренда, мировоззрению хозяина, девизу. У Yamaha девиз звучит следующим образом: "Natural sound". А как звучит девиз у Edifier? У Creative? У Micdolab? Напишите в комментариях. Я вполне допускаю, что у этих заслуженных производителей есть девизы, но не знаю просто какие.

Возможно, у Edifier большое будущее! Я в это верю и искренне надеюсь, что произойдет это меньше, чем за сто лет. Я не плохо отношусь к китайским брендам! Вовсе нет! Больше брендов хороших и разных! Нам нужны бренды, чтобы было из чего выбирать!

Бабло побеждает все

Мы все реализуем на рынке стратегию покупателя. Она существует и не менее сложна, чем стратегия продавца. Обычно продавцы и производители хорошо знают и разбираются в своих стратегиях и скрупулезно изучают стратегии покупателя. А покупатели не изучают стратегий продавца и производителя, и это служит им плохую службу. Осмелюсь изложить стратегии в исключительно сжатом виде. Просто чтобы заинтересовать читателя.

Стратегия производителя

Стратегия производителя сложнее стратегии продавца. Производитель должен позиционировать свой товар. Для этого он работает над формированием бренда, его узнаваемостью. Помните были узнаваемые бренды Фунайва или Абибас? Тоже метод повышения узнаваемости. Но он плохо работает. Где эти бренды сейчас?

Производитель озабочен повышением качества производимой продукции. Это не только вопрос позиционирования, но и вопрос формирования дилерской сети, что есть вообще вопрос выживания. Дилерская сеть нужна производителю для того, чтобы была возможность планировать доходы и расходы. Он должен сделать так, чтобы его продукция гарантировано покупалась дилерами. Производитель не может производить и продавать продукцию на рынке. Так он не сможет ничего произвести. Продукция производителя должна выкупаться в известных количествах и в известные календарные даты.

Производитель озабочен снижением расходов не в ущерб качеству. Эту стратегию возможно реализовать только имея компетенции (производя исследования), и имея дилерскую сеть. Возможность снижения расходов появляется у производителя только тогда, когда растет его финансовый оборот с точки зрения объема и скорости.

Массово выпускать качественную и дешевую продукцию крайне сложно. Для этого нужно 150 лет развиваться и еще постоянно диверсифицироваться. Известный бренд Yamaha, например, производит музыкальные инструменты, мототехникy. Другой пример, компания Makita купила европейский бренд Dolmar для того, чтобы выйти на рынок садовой техники. Диверсификация позволяет этим брендам снижать риски и затраты без снижения качества продукции.

Стратегия продавца

У продавца стратегия куда проще. Она выражается известным девизом - покупай дешево - продавай дорого. Продавцы тоже бывают большие и малые. Дилеры отличаются тем, что связаны договором о выкупе определенного количества товара у производителя за живые деньги. То есть они покупают его в свою собственность и если не продадут - разорятся. Очевидно, дилерский бизнес является высоко рисковым, но с другой стороны подразумевает повышенный доход. Обычно дилеры имеют от производителя поблажки в виде эксклюзивного права продажи в некотором регионе. Это позволяет дилеру формировать уже свою сеть продавцов. И именно поэтому производитель продает свою продукцию дороже, чем дилер. Для производителя это один из способов поддержки/поощрения своей дилерской сети.

Продавцу выгоднее продавать качественный товар. Если товар качественный, его можно "впаривать" и никто не будет обижен. На качественный товар можно легко поднять цену. Он же качественный! К сожалению, стратегия некоторых продавцов позволяет впаривать низкокачественный товар. Эта стратегия вполне может привести к обогащению, но вряд ли приведет к долголетию и уважению.

Что означает термин "впаривать товар"?
Представьте! Прихожу я в магазин. Смотрю на товар. Подходит манагер. Становится за спиной. Я это чувствую и думаю - надо бы что-то у него спросить. Если я хочу что-то купить, я с удовольствием завожу с манагерами разговор. И вот среди прочего манагер может мне сказать нечто типа: "Я бы на вашем месте обратил внимание вот на этот прибор. Я гарантирую, что он исключительно высокого качества и всего на 5 (10,15,20) тысяч дороже. Но он ДЕЙСТВИТЕЛЬНО лучше работает, он престижнее, гарантия на него не один, а три года и если что случится, вам надо привезти аппарат к нам и мы сами все сделаем." Вот так корректно парят качественные вещи. Если манагер меня обманул, то и он и фирма его потеряет карму, а если нет, то я буду ему откровенно благодарен, ибо то, что я за товар переплатил, я давно уже компенсировал в тройном размере, а прибор приносит мне наслаждение каждый день.

Продавец тоже может уменьшить свои затраты. Например, переместившись из розничной точки в интернет-магазин, или выкупив товар для перепродажи за живые деньги. На рынке действует главное финансовое правило: "Рубль сегодня дороже, чем рубль завтра".

Стратегия покупателя

И вот самое интересное. Что мы хотим как покупатели? Отвечаю точно, ибо знаю (сам покупатель). Нам надо всего побольше, получше и желательно бесплатно. Если не бесплатно, то за меньшие деньги. Продавец точно знает, что большинство покупателей труднее "поймать" на качество, чем на цену. Честный продавец будет ловить вас на дополнительный сервис, например, на бесплатную доставку.

Всегда помните,
на что вас будут ловить, кода вы захотите что-то купить.

Лучше всего покупать у дилеров. У них больше ответственности и лучше сервис. Если магазин выкупает товар для перепродажи в свою собственность, значит он уверен, что сможет его продать и товар не самый отстойный.

По возможности не связывайтесь с теми, кто продает товар в качестве посредника (комиссионера). Эти никогда не знают, что они продают, их никогда не волнует качество товара, им совершенно все равно купят ли его. Не купят - они просто вернут товар производителю.

Будьте крайне осторожны с фирмами, которые демпингуют. Демпинг говорит об особой стратегии продавца, а именно "срубить и пропасть". Вероятно в скором времени вы останетесь без возможности обещанного сервиса, и вообще будет некому претензии предъявить. А если товар серый, то вы вообще сильно рискуете.

При выборе звуковоспроизводящего оборудования надо определиться с брендом или с диапазонами брендов. При прочих равных Япония всегда будет лучше Китая за те же деньги. Бренд должен давать надбавку к цене и покупатель должен платить за бренд. Если человек не платит за бренд, он бренда и не получает. Бренд должен стоить дорого. Качество продукции так или иначе формируется ценой бренда, а не вещи.

К сожалению тут бывают исключения.
Я как-то купил тепловентилятор Smile за 400 рублей. И он нормально работал. Потом я купил тепловентилятор Electrolux за 1500 рублей. И он тоже нормально работал, но иногда срабатывала защита от перегрева. Я разобрал его и с удивлением выяснил, что начинка точно та же самая, что и в смайле. А выключается он от перегрева из-за банальной недоработки корпуса, при которой аварийный переключатель недостаточно хорошо обдувается воздухом. Вот так! Electrolux потерял карму. Мои поздравления ему.

Надо стараться не сливаться с массовым потребителем. Хотя ввиду некоторых финансовых сложностей иногда очень хочется слиться. Массовый потребитель обычно характеризуется низким интеллектом, плохим образованием и так далее. Ну и вещи для него соответствующие. Массовый потребитель не поймет разницы. Ему важнее низкая цена. Никто не будет делать для массового потребителя высококачественный товар. Это не только вопрос дохода производителя и продавца, но и вопрос позиционирования товара. Так например, если человек знает и пользуется поговоркой "Скупой платит дважды", то он не массовый. А если знает и не пользуется, или не знает, то уже массовый.

Помним, что за дешево нельзя сделать хорошо. Скупой платит дважды! Никто не продаст действительно хорошую вещь за дешево. Какой в этом смысл? Если я имею хорошую вещь для продажи, то что для меня лучше? Продать ее за дешево или придержать? Поставьте себя на место продавца, подумайте над этим вопросом. Когда будете думать, имейте ввиду, что главной целью любого бизнеса является доход. Иначе это уже не бизнес.

Комментарии и обзоры

Никогда и ни при каких обстоятельствах нельзя верить комментариям. Любым. Особенно положительным. Положительные комментарии писать нет смысла. Зачем? Что за блажь поделиться своим успехом? Купив стиральную машину и убедившись, что вам стало лучше жить, вы идете в интернет и рассказываете, как вам хорошо? Если да, вы, видимо, человек особого склада. Положительные комментарии не интересны как и положительные новости. Для того, чтобы дать положительный комментарий может быть мотивация - лохонуться и дать хороший коммент, чтобы кто-то еще лохонулся. С моральноэтической точки зрения это очень сомнительно и я уверен, что людей с такой мотивацией исчезающе мало.

У меня есть сосед.
Ему уже 70 лет и он чистокровный еврей. Он успешный бизнесмен вполне состоятельный человек. Всю жизнь проработал в торговле и достиг весьма больших успехов. Как-то раз, за столом и хорошей выпивкой (мы в хороших отношениях), он рассказал мне историю, как он в 90-х годах соблазнился на положительные комментарии, продал в России квартиру и бизнес и уехал в Израиль и что из этого вышло. И как трудно было ему вернуться обратно и восстановить квартиру, бизнес и все, что было потеряно. Эта история очень, просто очень поучительна в плане веры в комментарии. Возможно я ее как-нибудь расскажу.

Есть мотивация писать только плохие комментарии. Этот мотив - обида за потраченные деньги.

Мсмоделирую ситуацию! Предположим, товар был куплен миллионом человек. Из них 10% остались недовольны. Это 100 тысяч недовольных. 50 тысяч из них сделали плохой комментарий в "маркете".

С другой стороны, как я уже писал, довольным людям нет мотивации писать комменты - потеря времени. Но по некоторой причине кто-то был так впечатлен своим успехом, что сподобился дать положительный коммент. Предположим их с трудом набралось 10 тысяч человек. Что мы получаем? 10 тысяч хороших и 50 тысяч плохих комментов. Напомню, что этот расклад в реальности отражает картину 900 тысяч довольных против 100 тысяч обиженных. Кто теперь обиделся? Видимо производитель. Да и продавцу такая ситуация совсем не по нраву. Хорошая вещь никем не покупается из-за плохих комментариев.

Надо что-то делать. Что? Надо дать людям мотивацию писать хорошие комментарии. Как? Поощрить их. Ну вы все поняли. Куча компаний платят за комментарии. Причем они хитрые - платят за любой комментарий, не только за хороший. Но тут вступает в силу фактор психологии человека, которому неудобно брать поощрение за ругань. Это как я не люблю возвращать то, что купил.

И есть еще одна форма положительного комментария. Это обзор. Обзор отличается тем, что он более циничен. Он дает иллюзию объективности. То есть я выкладываю вам все, без утайки! И плюсы - вот они, и минусы - а куда же без них? Конечно обзору веры больше, но не всегда понятно что это - честное мнение или косвенная заказуха (реклама). Но при чтении обзоров можно увидеть подвох. Для этого нужно использовать методы расслабления сознания (медитацию).

Есть обзоры, в которых после рассмотрения всех характеристики и сторон вещи обозреватель заключает, что эта вещь ничего особенного из себя не представляет и можно купить лучше за те же деньги. И такие комментарии есть. Я лично видел в ютюбе и касались они китайских ЦАПов. И все равно я бы лично сначала проверил бы на себе. Лично я стараюсь себе не врать. Я очень много сил трачу на выработку привычки быть с собой откровенным.

Верить нельзя не только комментариям и обзорам. Лучше не верить никому! Только себе, да и то, если вы произвели серьезную подготовку, сеансы психоанализа и аутотренинговые сеансы. Для чего? Для того, чтобы отучиться врать себе и научиться быть с собой честным!

А как же жить, если никому не верить?
Даю универсальный рецепт. Верить нельзя! Надо принимать к сведенью. А потом перепроверять

Еще несколько советов для формирования стратегии успешного покупателя звукового оборудования

  • Покупать надо не то, что популярно, а то, что нравится. Для имиджевых покупок действуют совершенно другие стратегии.
  • Нельзя в плане покупок вещей для хобби руководствоваться "сумасшедшим импульсом". Идея покупки вещи должна отстояться, укорениться и дать всходы. Между возникновением желания покупки и самой покупкой должно пройти минимум полгода.
  • Нельзя экономить на вещах, предназначенных для духовных удовольствий. Не забывайте, что душа, в отличие от тела, бессмертна!
  • Осторожно с готовыми комплектами! Может случиться так, что хороший усилитель будет укомплектован более дешевыми колонками. Опыт с Ямахой моей жены показал, что слабые "китовые" колонки могут легко "поставить" вас на лишние расходы при желании апгрейда.
  • Помните о том, что на высоко конкурентном рынке цена определяет качество. Однако существует предел, после которого цена начинает расти значительно быстрее качества. По моим ощущениям качественное музыкальное оборудование начинается от $500 за одно изделие и качество заметно улучшается до $1000. Далее уже шаманство и мошенничество. Колонки для прослушивания музыки не могут стоить меньше $500. Для стола вполне подойдут колоночки от $200 (помните, что это моя личная оценка).

    Такая ситуация не уникальна для музыкального оборудования. Точно такая же ситуация с вином. Качество устойчиво растет до уровня $15 за бутылку. А после этой цены вы вряд ли определите изменение вкуса. Либо определите, но только глядя на ценник. И это не шутка! А еще лучше поставить перед собой бутылку и рядом чек положить, чтобы цена была видна. И вот дегустировать не спуская глаз с этих двух вещей. Тогда вы будете получать удовольствие дополнительно через зрительный канал, и вкус покажется вам лучше. А в слепом тесте даже не стоит пытаться различить качество вина за $15 и за $100. Не получится. И на ютюбе куча подтверждающих это экспериментов. Про слепые тесты я много думал. Не забыть бы написать.

  • При выборе техники надо определиться с набором брендов и диапазоном цен и выбирать вещи из этих диапазонов. Не стоит распыляться на всякую фигню, которую вы точно не купите. Это помешает вам.

Когда я ходил и выбирал, я сконцентрировался только на Yamaha. Почему? А потому что я не видел существенной разницы между конкурентами - Pioneer, Denon, Marantz, Onkyo, Teac. При этом Yamaha меня, во-первых, всем устраивала, во-вторых, была доступнее по цене. И я почти сразу убедился, что не в усилителе дело, а именно в акустике.

А вот среди колонок у меня были варианты и выбрать было реально трудно. Нравился Canton и еще больше нравился бренд AE. Чуть меньше Yamaha. А купил я Davis по причине, которую описал в самой первой части серии. Не попал бы на Davis, думаю остановился бы на Yamaha. Причем просто из-за сложности выбора действовал бы по принципу монобрендовости. Но мне и тут повезло!

На выставках реально нравились всякие колонки из стекла и бетона. Удивительно, но самый приятный звук был именно у них. Но стоили они таких денег, что можно было только на выставке их заценить и поцокать языком как на диковину. И нигде в продаже я никогда не видел колонки из стекла или из бетона. На выставке видел колонки, в виде двух больших стеклянных рупоров. О-БАЛ-ДЕТЬ. Звук - волшебный. Шокировали не на шутку. Отпечатались в памяти так, что никогда уже не забуду.

​Надеюсь, что эти советы либо были полезны, либо, на крайний случай, развлекли читателя
Дмитрий Белкин​

Статья создана 08.04.2019

Добавить комментарий

Я считаю, что вы ознакомились с правилами комментирования материалов этого сайта, с регламентом ответов на вопросы читателей и согласны с ними

 

 

Как ввести красивый комментарий?

На самом деле очень просто. Я прошу всех постараться вводить комментарии с элементами форматирования

Ввод абзаца

Для того, чтобы ввести абзац, нужно просто отделить один абзац от другого пустой строкой. В этом случае текст будет сформирован абзацами.

Пример

>
>Текст первого абзаца
>
>Текст второго абзаца
>
Перенос строки

Для того, чтобы сделать перенос строки, нужно просто перейти на новую строку (без пропуска отдельной строки) внутри блока абзаца.

Пример

>
>Текст абзаца
>с переносом строки
>
>Текст второго абзаца
>
Выделение текста

Для того, чтобы сделать выделение текста, можно использовать тег <b>.

Пример

>
>Текст абзаца с <b>выделенным текстом</b>.
>
Заголовок в тексте

Для того, чтобы сделать заголовок, нужно просто первым символом абзаца поставить "! ".

Пример

>
>! Заголовок
>
>Текст абзаца
>
Бюллетень

Для того, чтобы сделать бюллетень, нужно просто первым символом абзаца поставить "- ".

Пример

>
>Следующие пункты объединены в бюллетень:
>
>- первый пункт;
>
>- второй;
>
>- третий.
>
Нумерованный список

Для того, чтобы сделать нумерованный список, нужно просто первым символом абзаца поставить "# " или "№ ".

Пример

>
>Следующие пункты объединены в нумерованный список:
>
>№ первый пункт;
>
>№ второй;
>
># третий.
>
Цитирование

Это пока не реализовано

Надеюсь, что эти простые правила никого не напрягут и позволят всем, кто хочет сделать свой комментарий красивым, реализовать это без труда.